Presentacion de los promotores

2.1 . Características personales (CV)

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2.2 Análisis de capacidad emprendedora

 Las características que nos definen como emprendedores son las habilidades sociales, la honradez, organización, autoconfianza, autocrítica y por ultimo la resiliencia,

3. Estudio del mercado y propuesta de valor

3.1. Aspectos generales del mercado/sector

El futbol es el deporte más practicado en el mundo y genera una alta demanda de balones.

El proyecto combina el sector deportivo con la automatización comercial, ofreciendo una forma rápida y accesible de adquirir pelotas. Las tendencias de convivencia, digitalización de pagar y promoción del deporte favorecen este tipo de negocio.

3.2. Descripción de la idea de negocio

La empresa instalará maquinas expendedoras de pelotas de futbol en parques, canchas, escuelas y centros deportivos.

El usuario podrá comprar balones de distintos tipos mediante efectivo o pago digital. Algunas máquinas incluirán accesorios deportivos o sistemas de alquiler. El objetivo es ofrecer una solución práctica y disponible 24 hrs. Para fomentar la practica de futbol. No hay ningún tipo de competencia en este sector.

3.3. Responsabilidad social corporativa

Misión: 

  Nuestra misión nace de una idea sencilla: que nadie se quede sin jugar por no tener un balón disponible. Queremos facilitar el acceso al deporte instalando máquinas expendedoras que permitan comprar o alquilar balones y material deportivo en cualquier momento. Creemos que el deporte une, crea hábitos saludables y mejora la vida de las personas, por eso queremos que esté al alcance de todos, las 24 horas del día.

En esta primera etapa buscamos que nuestras máquinas se conviertan en un servicio realmente útil, fácil de usar y accesible, colaborando con ayuntamientos, colegios y clubes para llegar a cuantas más personas mejor. Nuestro objetivo inmediato es que cualquiera pueda practicar deporte justo cuando le apetezca. 

Visión:

Mirando al futuro, aspiramos a algo mucho más grande. Queremos transformar la forma en que la gente accede al material deportivo y convertirnos en una red de referencia a nivel nacional, e incluso internacional. Imaginamos ciudades donde siempre haya una máquina disponible para practicar deporte, igual que hoy encontramos fuentes o marquesinas.

Nos gustaría incorporar tecnología inteligente, aplicaciones móviles, sistemas de alquiler y ampliar la oferta a diferentes deportes, además de trabajar con modelos sostenibles y materiales respetuosos con el entorno.

Nuestro sueño es contribuir a que las ciudades sean más activas, más saludables y más accesibles, y que siempre exista una oportunidad real de moverse y disfrutar del deporte. 

Valores:
Los valores de nuestra empresa se basan en la accesibilidad, porque
creemos que el deporte debe estar disponible para todas las personas en
cualquier momento y lugar. La innovación es uno de nuestros valores
fundamentales, incorporando tecnología que realmente facilite el acceso al
material deportivo y mejore la experiencia de los usuarios. También
actuamos con un fuerte compromiso social, colaborando con
ayuntamientos, colegios y clubes para generar un impacto positivo y
fomentar hábitos de vida saludables en la comunidad. La sostenibilidad es
otro de nuestros pilares, buscando materiales responsables y soluciones
que respeten el entorno. Trabajamos con fiabilidad y vocación de servicio,
garantizando que nuestras máquinas sean fáciles de usar, seguras y estén
siempre disponibles. Finalmente, nos impulsa la pasión por el deporte y la
convicción de que este tiene el poder de transformar vidas, unir personas y
hacer las ciudades más activas y saludables.

Partiendo de la visión, misión y valores nuestras acciones de responsabilidad social
que vamos a adoptar se centran en dos ejes principales: el cuidado del medio
ambiente y el bienestar de nuestro equipo. En el ámbito medioambiental,
apostamos por materiales sostenibles, procesos responsables y máquinas
diseñadas para tener un impacto reducido, promoviendo un acceso al deporte que
sea respetuoso con el entorno.
En cuanto a nuestros trabajadores, queremos que todas las personas que
formen parte del proyecto trabajen en un ambiente cómodo, justo y
respetuoso. Nos comprometemos a ofrecer horarios claros, buena
organización y el cumplimiento estricto de la normativa laboral. Siempre
que sea posible, nos adaptamos a las necesidades personales de cada
empleado para favorecer la conciliación y mantener un clima de confianza.
Aunque nuestro servicio se basa en máquinas expendedoras, detrás hay
un equipo esencial formado por técnicos, reponedores, personal de
atención al cliente, administración y marketing. Cada puesto contará con
funciones definidas y oportunidades de crecimiento, incluyendo incentivos o
pluses según la responsabilidad, productividad o desempeño. De esta
manera, cuidamos tanto del entorno como de las personas que hacen

posible que el deporte llegue a todos.

 3.4. Clientes

Está dirigida principalmente a un público joven y activo que busca opciones sencillas y accesibles para practicar deporte al aire libre. Su público objetivo son principalmente niños, adolescentes y jóvenes adultos que disfrutan jugando al fútbol en su tiempo libre y que valoran la comodidad de poder disponer de un balón sin tener que llevarlo desde casa.

También se dirige a familias que acuden con sus hijos a parques o pistas deportivas y prefieren una solución práctica y económica para jugar. Otro grupo importante son los turistas o visitantes que desean participar en actividades recreativas durante su estancia sin necesidad de comprar material deportivo.

4.Estudio del entorno general del mercado

1. Político (P)

Los factores políticos que pueden influir en el funcionamiento de esta empresa son:

● Regulaciones municipales sobre instalación de máquinas en espacios públicos

como parques y canchas, ya que se requerirán permisos y autorizaciones. Como por

ejemplo un permiso de ocupación de espacio público otorgado por el ayuntamiento

para colocar la máquina en un parque.

● Subvenciones o apoyos gubernamentales para emprendimientos deportivos o

tecnológicos, lo cual podría reducir costos de implementación. Como el programa

“Nueva Oportunidad” gestionado por la Xunta.

● Políticas laborales que impactan en la contratación del personal encargado del

mantenimiento de máquinas.

2. Económico (E)

Factores económicos relevantes para esta idea:

● Inflación, actualmente nos encontramos en un proceso inflacionista que puede

aumentar el costo de los balones, refacciones y mantenimiento de las máquinas

expendedoras.

● Crecimiento económico general, que favorece el consumo en actividades

recreativas y deportivas.

3. Social (S)

Factores socioculturales que afectan directamente al proyecto:

● Popularidad del fútbol, considerado el deporte más practicado y visto en muchos

países, lo que garantiza un amplio mercado.

● Tendencias hacia estilos de vida activos y saludables, que fomentan la práctica

de deporte en espacios públicos.

● Demografía joven, especialmente en zonas escolares o deportivas, aumenta la

demanda de balones.

4. Tecnológico (T)

Factores tecnológicos vinculados a la empresa:

● Automatización de máquinas expendedoras, que facilita la venta y reduce la

necesidad de personal.

● Implementación de sistemas de pago digital, que mejora la accesibilidad y

comodidad del usuario.

● Herramientas tecnológicas para vigilar el inventario, permitiendo controlar

remotamente la cantidad de balones y accesorios disponibles. Por ejemplo cámaras

de seguridad.

● Posibilidad de integrar sistemas de alquiler con sensores de devolución,

tecnología clave para mantener el control de balones prestados.

5. Ecológico (E)

Aspectos ambientales que pueden influir en la operación:

● Normativas sobre residuos y materiales, que podrían afectar el tipo de balones o

envoltorios utilizados. Como por ejemplo las regulaciones sobre gestión de residuos

podrían exigir que la empresa implemente un sistema de reciclaje para los balones

dañados o accesorios en desuso, evitando que terminen en la basura común.

● Eficiencia energética de las máquinas, que deben consumir poca energía.

6. Legal (L)

Factores legales clave para este tipo de emprendimiento:

● Regulaciones municipales para la instalación de máquinas en espacios públicos o

privados. Como por ejemplo el pago de una tasa municipal anual esto quiere decir

que muchos ayuntamientos cobran una tasa por uso o aprovechamiento del dominio

público.

● Leyes de protección al consumidor, que obligan a garantizar que las máquinas

funcionen correctamente y entreguen el producto pagado.

● Normativa de seguridad y responsabilidad civil, en caso de accidentes

relacionados con las máquinas.

● Leyes fiscales sobre ventas y uso de pagos electrónicos.

● Ley 31/1995 Prevención de Riesgos Laborales, para los trabajadores.

4.2. Entorno específico( 5 fuerzas de Porter)

-Competencia entre competidores existentes:

 En el mercado actual no existe ninguna empresa que ofrezca el servicio de máquinas expendedoras de pelotas de fútbol, por lo que este modelo de negocio no tiene competencia directa, al no haber otras compañías dedicadas a instalar máquinas de este tipo en parques, canchas, escuelas o centros deportivos.

Como consecuencia de esta ausencia de empresas similares, no existe competencia ni proveedores especializados en este tipo de máquinas, ya que el servicio es totalmente nuevo y no se encuentra desarrollado por ningún actor del mercado. Esto permite que nuestra empresa tenga total libertad para definir su funcionamiento, precios, materiales y abastecimiento sin enfrentarse a presiones competitivas ni comparaciones con otros negocios del mismo tipo.

-Entrada de nuevos competidores:

Actualmente no hay nuevos competidores poro la barrera de entrada es muy sencilla ya que en este negocio no hay ningún factor que te impida el acceso a este. A parte de esto cabe mencionar que al ser una empresa nueva y en el caso que esta vaya bien será muy sencillo la entrada de nuevos competidores, lo cual nos afecta negativamente.

-Poder de negociación de proveedores:

El poder de negociación de los proveedores puede ser relativamente alto en este negocio. Aunque no existen proveedores especializados en máquinas expendedoras diseñadas específicamente para pelotas de fútbol, la empresa depende de proveedores generales de máquinas expendedoras y fabricantes de balones deportivos. Estos proveedores suelen ser pocos ya que  trabajan con una amplia base de clientes, lo que puede darles una posición más fuerte al momento de negociar precios, tiempos de entrega o condiciones de compra. Es decir; esto afecta negativamente a la empresa debido a que cuantos menos proveedores menos posibilidad tendrá la empresa negociar los precios

-Poder de negociación de clientes:

En este modelo de negocio, el poder de negociación de los clientes es bajo, ya que se trata de un servicio novedoso y no existen alternativas directas que ofrezcan la misma disponibilidad inmediata de balones de fútbol en espacios públicos.

Mientras más clientes usen las máquinas, mejor para la empresa, porque no depende de compradores individuales y estos no pueden influir en los precios. Al ser compras rápidas y de bajo costo, los clientes no tienen capacidad de presión, lo que permite a la empresa fijar sus propias condiciones sin verse afectada por ellos, lo que nos afecta positivamente.

-Amenaza de productos sustitutivos:

La amenaza de productos sustitutivos existe porque los usuarios pueden conseguir un balón en tiendas, por internet o pidiéndolo prestado. Mientras más alternativas haya, mayor es la competencia indirecta y como consecuencia de esto, afecta negativamente a la empresa. Sin embargo, los clientes siguen siendo clave para la empresa, ya que muchos valoran la comodidad y disponibilidad inmediata que ofrece la máquina. Esto hace que, aunque existan sustitutos, la preferencia por una solución rápida favorezca positivamente al negocio.

En conclusión, sí es favorable implantar esta idea, sobre todo por la ausencia de competencia directa y la ventaja de ser los primeros en el mercado. No obstante, será crucial fortalecer la propuesta antes de que surjan imitadores, asegurar buenas relaciones con proveedores y ofrecer un servicio cómodo y accesible que motive a los usuarios a elegir las máquinas frente a otras alternativas.

4.3 DAFO

Debilidades:

•  Alta inversión inicial (debido a la instalación y mantenimiento de máquinas)
•  Poca interacción con el cliente
• Dependencia tecnológica (debido a que las máquinas son la base principal de ingresos de la empresa)
•  Poco asentados en el mercado.

Fortaleza:

•  Disponibilidad 24/7
•  Modelo de negocio innovador.
•  Bajos costo de personal ya que el servicio es automatizado 
• Variedad de productos (diferentes balones para algunos deportes)

Oportunidades: 

• Apoyo de entidades públicas para fomentar la actividad física.
• Falta de competencia directa en el mercado que nos permite posicionarnos como pioneros.
• Mucho Turismo activo en la zonas que nosotros trabajamos ( A Coruña)

Amenazas:

•  Riesgo a actos vandálicos que afectan a nuestras máquinas; situadas en vía pública.
• Condiciones climáticas que afecten negativamente a la poca demanda de gente.
• Entrada de futuras competencias debido al éxito de nuestro modelo de negocio.
• Cambios económicos que pueden llevar a reducir el precio de productos deportivos (balones vendidos en las tiendas)

4.4 Análisis CA.M.E

. Corregir Debilidades

Debilidades identificadas

Empresa nueva y poco conocida.

Alta inversión inicial en máquinas y mantenimiento.

Riesgo de vandalismo o mal uso en espacios públicos.

Dependencia de ubicaciones estratégicas para generar ventas.

Estrategias para corregirlas (ejemplos reales)

Arranque controlado: comenzar con pocas máquinas piloto en parques y canchas con alta afluencia para validar la demanda antes de expandirse.

Alianzas locales: trabajar con escuelas, clubes deportivos y municipios para que las máquinas estén dentro de espacios vigilados, reduciendo robos y daños.

Diseño robusto: usar máquinas reforzadas, resistentes al clima y con cámaras o sensores de impacto.

Marca cercana: incluir mensajes en las máquinas como “¿Olvidaste tu balón? Aquí tienes la solución” para generar conexión inmediata con el usuario.

2. Afrontar Amenazas

(Estrategias de reorientación)

Amenazas identificadas

Posible entrada futura de competidores.

Cambios en regulaciones municipales.

Daños por clima extremo o vandalismo.

Variaciones en el uso de efectivo.

Estrategias para afrontarlas

Diferenciación temprana: ofrecer no solo venta, sino también alquiler de balones y accesorios (infladores, conos, espinilleras).

Flexibilidad tecnológica: aceptar pagos digitales, QR y billeteras electrónicas para adaptarse a hábitos de consumo.

Relación institucional: firmar convenios con ayuntamientos y centros deportivos para asegurar permanencia a largo plazo.

Seguro y mantenimiento: contratar pólizas básicas y planes de revisión periódica de las máquinas.

3. Mantener Fortalezas

(Estrategias ofensivas)

Fortalezas clave

No existe competencia directa.

Servicio disponible 24/7.

Solución inmediata a un problema real.

Impacto positivo en el deporte y la comunidad.

Estrategias para mantenerlas

Ubicación estratégica constante: priorizar zonas con alto flujo de jóvenes y deportistas.

Experiencia simple: compra rápida, clara y sin complicaciones.

Calidad del producto: ofrecer balones durables, de marcas reconocidas o con sello propio.

Imagen social: posicionarse como empresa que impulsa el deporte y hábitos saludables.

4. Explotar Oportunidades

(Estrategias defensivas)

Oportunidades identificadas

Creciente interés por el deporte y la vida activa.

Falta de soluciones inmediatas en espacios públicos.

Expansión a otros deportes.

Posibilidad de patrocinio.

Estrategias para explotarlas

Expansión progresiva: incluir balones de básquetbol, voleibol o fútbol infantil.

Patrocinios: colocar logos de marcas deportivas o academias locales en las máquinas.

Programas sociales: donar balones por cada cierto número de ventas a comunidades vulnerables.

Datos y mejora continua: anal

izar qué balones se venden más y en qué horarios.